専担者向けコンサル研修 一覧
後継者育成
ファミリービジネスの成功と後継者の育成
- 矢部 謙介
- 中京大学
教授 - プロフィールはこちら
- 小河 光生
- 株式会社クレイグ・コンサルティング
代表取締役 - プロフィールはこちら
後継者のための組織・人材の活性化法
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FBにおける組織活性化の重要性
- 主な講義内容
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- 創業者は社員に同じ夢を見せる
- 後継者の難しさ
- 実績を作ることから始める
- 動画を見る
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第2創業の成功例に学ぶ
- 主な講義内容
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- 組織活性化を果たすためには
- FB後継者が留意すべきポイント
- クイックウィンの必要性
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FBにおけるブランドの役割と強化
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FBはブランドビジネスに向いている
- 主な講義内容
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- FBはブランドビジネスに向いている
- 競争優位を作り出す
- ブランドはなぜ必要なのか？
- B to B企業にはブランド不要？
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ブランド化の成功事例
- 主な講義内容
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- エンドー鞄（ケース）
- 松山油脂（ケース）
- ケースから得られる示唆
- 業績に対する危機感が原動力
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FBにおけるM&Aの活用法
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M&Aをどう活用すべきか？
- 主な講義内容
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- 未上場会社同士のM&A
- 事業売却への関心度
- M&Aをどう活用すべきか？
- 終活としてのM&A
- 動画を見る
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M&A戦略の考え方
- 主な講義内容
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- 自社の戦略とM&A
- 買収の是非をどう判断するか？
- 譲渡先から評価されたポイント
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コーポレート・ガバナンスの構築方法
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実践的なコーポレート・ガバナンス
- 主な講義内容
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- 主観と客観のせめぎ合い
- せめぎあいを経営に取り入れた事例
- 客観的仕組みを導入する成功例
- 動画を見る
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ステークホルダーからの評価を得る
- 主な講義内容
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- カワニシのケースからの示唆
- 所有と経営の分離
- 持株会社制の利点
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FBが永続的に発展していくために
経営の視点からの事業承継
- 落合 康裕
- 経営学者 博士（経営学）
- プロフィールはこちら
後継者の環境づくり
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概論
- 主な講義内容
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- 本日の内容
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後継者の環境づくりが大切な理由
- 主な講義内容
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- 後継者のやりづらさ
- 事業承継で後継者に要請される要因
- 後継者の立場
- 仕事の自律性
- 動画を見る
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親子関係と仕事世界の関係
- 主な講義内容
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- 現経営者と後継者の関係
- 親子関係
- 仕事世界の関係
- 動画を見る
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番頭の役割
- 主な講義内容
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- 経営幹部の役割
- 番頭の意味
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制約と自律のジレンマ
- 主な講義内容
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- 事業承継における後継者の制約性
- 社内と社外の事業承継
- 事業承継における後継者の自律性
- 後継者の制約と自律のマネジメント
- 動画を見る
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後継者教育の課題
- 主な講義内容
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- 後継者教育における課題
- 後継者教育における論点
- 後継者の二つの地位
- 後継者の正統性の獲得
- 動画を見る
後継者の配置
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概論
- 主な講義内容
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- 講義内容について
- 動画を見る
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後継者の配置の意味
- 主な講義内容
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- 人の配置の意味
- 後継者の配置の意味
- 後継者の配置の例
- 動画を見る
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物理的距離と資源制約
- 主な講義内容
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- 後継者の配置の例
- 本社からの物理的距離
- ファミリー企業家
- 新旧世代間の経営資源のマネジメント
- 動画を見る
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先代世代の模倣化と差別化
- 主な講義内容
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- 後継者による先代世代の経営実践の参照
- 後継者による事業ドメインの再定義
- 事業ドメインの再定義の意味
- 後継者による差別化
- 動画を見る
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後継者の試行錯誤の許容
- 主な講義内容
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- 長期的な段階を踏むファミリービジネスの事業承継
- 後継者への挑戦機会とブレーキ
- 後継者の能動的行動
- 事業承継における失敗のマネジメント
- 動画を見る
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利害関係者との関係構築
- 主な講義内容
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- ファミリービジネスを取り巻く利害関係者
- 事業承継のおける従業員との関係
- 事業承継のおける主要取引先との関係
- 事業承継のおける金融機関との関係
- 動画を見る
次世代経営体制の構築
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事業承継の段階モデル
- 主な講義内容
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- 経営者の皆様からご相談を受けるテーマ
- 後継者に求められる二つの能力
- 事業承継の段階モデル
- 事業承継におけるリーダー育成プロセス
- 動画を見る
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次世代経営体制の構築と移行
- 主な講義内容
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- 後継者と先代経営幹部との関係
- 事業承継における次世代経営幹部の育成
- 次世代経営幹部に求められる三つの役割
- 次世代経営幹部の選抜
- 動画を見る
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従業員との関係づくり
- 主な講義内容
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- 先代経営幹部による後継者のサポート
- 後継者と従業員との関係づくり
- 後継者世代の拡大
- 企業の経営戦略と後継者育成
- 動画を見る
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後継者を配置するマネジメント組織
- 主な講義内容
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- 新規プロジェクト組織
- 子会社・関連会社
- 子会社や関連会社の経営者は組織の内外の利害関係者との関係構築が求められる
- 動画を見る
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事業承継と企業間の協働関係
- 主な講義内容
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- 事業承継と企業間の協働関係
- 利害関係者との関係の承継
- 動画を見る
後継者へのガバナンス
オーナー社長による「計画的な後継者育成」のノウハウ
- 久保 道晴
- 久保公認会計士事務所 代表
公認会計士・税理士・中小企業診断士 - プロフィールはこちら
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後継者に求められる資質・能力
- 主な講義内容
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- 後継者がいない
- 後継者に求められる資質・能力
- 後継者育成期間
- 後回しにされる後継者育成
- 動画を見る
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後継者選びのポイント
- 主な講義内容
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- 後継者候補の4分類
- 親子承継のメリット・デメリット
- 親族承継のメリット・デメリット
- たたき上げ承継のメリット・デメリット
- 動画を見る
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オーナー社長と後継者の情報共有
- 主な講義内容
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- 後継者が決まったら
- 後継者育成のカリキュラム
- 情報共有シート
- 税理士等の専門家の活用
- 動画を見る
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後継者と中期経営計画を共同作成する
- 主な講義内容
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- 後継者が中心となって作成する
- 中期経営計画策定の流れ
- ゴールセッティング
- 外部環境分析
- 動画を見る
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内部環境分析
- 主な講義内容
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- ビジネスモデル分析
- 業績構造分析
- 財務分析
- 売上分析
- 動画を見る
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売上計画、設備投資計画
- 主な講義内容
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- アクションプランの方針を決める
- 売上計画
- 設備投資計画、借入金返済計画
- 人員計画、数値計画
- 動画を見る
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後継者育成におけるPDCAサイクル
- 主な講義内容
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- 後継者育成におけるPDCAの役割分担
- PDCAサイクルの期間と対象範囲
- 組織全体でコミットできる目標設定
- お客様のナンバーワンをとる
- 動画を見る
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数字に基づいた管理を行う
- 主な講義内容
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- 経営理念の浸透度を計る
- 社内研修や勉強会を行う
- 残業を減らす
- 動画を見る
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自社株評価等の算定
- 主な講義内容
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- 自社株対策の税務と法務
- 自社株評価算定
- 相続税の算定
- 贈与税の算定
- 動画を見る
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代表的な相続税対策手法
- 主な講義内容
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- 代表的な相続税対策手法
- 事業承継税制
- 一般的な自社株評価対策
- 株主総会決議の種類
- 動画を見る
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株式分散のリスク
- 主な講義内容
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- 経営権を後継者に集める
- 種類株式の活用
- 除外合意と固定合意
- 経営者個人の債権債務、保証
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事業承継のパターンとトラブル事例
- 和田 哲幸
- 株式会社カメリアプランナー
代表取締役 - プロフィールはこちら
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事業承継とは？
- 主な講義内容
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- こんなことがありました
- 今は大丈夫、でも…
- 事業承継とは？
- 動画を見る
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事業承継のパターン別事例
- 主な講義内容
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- パターン①親族内承継
- パターン②企業内承継
- パターン③その他の承継
- 第一回のまとめ
- 動画を見る
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事業継承の手順
- 主な講義内容
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- 事業を承継しましょう
- 事業承継の手順
- 動画を見る
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ソフト編『自分を知る』
- 主な講義内容
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- 自分の人生を振り返る
- 経営者としての性格を再確認する
- 社内での役割を再確認する
- 動画を見る
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ハード編『引き継ぎマニュアルを作る』
- 主な講義内容
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- 業務フローの整理
- ノウハウの明文化
- 書式・帳票の概念の整理
- 組織図の考え方の整理
- 動画を見る
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具体的な引き継ぎ計画の検討
- 主な講義内容
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- 引き継ぐ要素を検討する
- 引き継ぐ対象を検討する
- 引き継ぎ方を検討する
- 動画を見る
生保の税務・法務
生命保険の基礎知識
- 池上 光博
- 株式会社ダイヤモンド・パートナーズ
代表取締役 - プロフィールはこちら
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生命保険の基礎知識
- 主な講義内容
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- 会計事務所業務と生命保険の関係
- 生命保険３つの基本型と特徴
- 動画を見る
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定期保険に分類される保険種類と用語解説
- 主な講義内容
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- 定期保険に分類される保険種類と用語解説
- 定期保険の仲間
- 平準定期保険以外の定期保険の仲間
- 動画を見る
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養老保険に分類される保険種類と用語解説
- 主な講義内容
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- 養老保険に分類される保険種類と用語解説
- 養老保険の仲間
- 終身保険に分類される保険種類と用語解説
- 現在の運用環境下での終身保険の選択
- 動画を見る
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法人保険の全体像
- 主な講義内容
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- 法人保険の全体像
- 動画を見る
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決算対策
- 主な講義内容
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- 決算対策
- 保険による決算対策
- 決算対策で効果の高い保険種類
- 動画を見る
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相続・事業承継対策
- 主な講義内容
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- 相続・事業承継対策
- 相続・事業承継対策で活用頻度の高い保険種類一覧表
- 動画を見る
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保険の妙味・ハンドリング
- 主な講義内容
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- 保険の妙味・ハンドリング
- 保険期間延長
- 期間短縮
- 譲渡（法人⇒個人）
- 動画を見る
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生命保険のトレンド
- 主な講義内容
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- 生命保険のトレンド
- 会計人がすべきが顧問先への保険アドバイス
- ニーズに合致していない加入を見直す
- 動画を見る
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活用事例
- 主な講義内容
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- 活用事例
- 連帯保証債務対策
- 相続対策
- 役員退職金対策
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生命保険に関する税務～新規加入・見直しの提案方法
- 木下 勇人
- 税理士法人レディング
代表税理士 公認会計士・税理士 - プロフィールはこちら
損害保険の基礎知識
- 牧野 克彦
- 株式会社ウイッシュアップ
代表取締役 - プロフィールはこちら
生保コンサルティング
バレンタインショック、コロナ禍でも販売数がアップ！
日本一の保険のプロが明かす「いま売れる保険」と「セールステクニック」
- 中原 佑治
- 株式会社Total Life Design
代表取締役 - プロフィールはこちら
税理士が教える！生命保険セールスで活用できる自社株対策と事業承継
- 森田 純弘
- 森田純弘税理士事務所
所長・税理士 - プロフィールはこちら
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自社株対策の実践
～中小企業経営と自社株- 主な講義内容
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- 株式会社の所有と経営
- 中小企業の実態・・・所有と経営の一致
- 商法と会社法の変遷
- 株式
- 動画を見る
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自社株対策の実践
～自社株評価と取引相場のない株式- 主な講義内容
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- 取引と自社株評価
- 財産基本評価通達
- 取引相場のない株式Ⅰ（会社規模別）
- 取引相場のない株式Ⅱ（3つの基礎）
- 動画を見る
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自社株対策の実践
～自己株式の買取り／リスク- 主な講義内容
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- 自己株式取得時
- 自己株式の売却
- 自己株式を消却した場合
- 権利のリスク
- 動画を見る
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自社株対策の応用
- 主な講義内容
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- 自社株移転と株価対策
- 特例事業承継制度の活用（事業承継税制）
- 動画を見る
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生命保険提案での活用
- 主な講義内容
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- 生命保険の基本の基本
- 最近の取り巻く環境
- 法人税法基本通達の改正と影響
- 生命保険による戦略
- 動画を見る
法人保険へのシフトチェンジ 本質的成功を実現する継続貢献営業
- 五島 聡
- エフピーステージ株式会社 代表取締役
「戦略法人保険営業塾」 代表 - プロフィールはこちら
法人定期保険「2月ショック」後の提案戦略
- 古賀 真人
- 株式会社ライフサポート
代表取締役 - プロフィールはこちら
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法人定期保険に関する国税指導の概要
- 主な講義内容
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- 国税庁の指摘内容
- 国税庁指摘の原因
- 金融庁指摘の原因
- 付加保険料
- 動画を見る
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保険業界と監督官庁のやりとりの歴史
- 主な講義内容
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- 生命保険が国家財政にどう見られてきたか完全理解！
- 論点「基準や理由等」の内容
- 「基準や理由等」には，具体性・合理性が必要
- 商品選別の流れのイメージ（医療保険）
- 動画を見る
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これからの保険やサービスの提案戦略
- 主な講義内容
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- 「フェニックス」を探るにあたって
- これからの時代に起こる事
- 自社の商品が無形の価値にまで落とされているか
- 失われた１０年の中堅中小企業
- 動画を見る
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サービス品質を劇的に向上させるには
- 主な講義内容
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- 企業のステージを知るモノサシ
- クライアントの分類
- 自社株評価の特徴
- 具体事例：ビル賃貸会社
- 動画を見る
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ニーズ実現のために
- 主な講義内容
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- M&Aの基礎知識
- 中堅企業のニーズを探る
- ニーズ実現のために
- 中堅企業(顧客)がセールスマンと商売するには
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全損定期保険販売終了後の提案
- 池上 光博
- 株式会社ダイヤモンド・パートナーズ
代表取締役 - プロフィールはこちら
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個人・法人保険の全体最適化
- 主な講義内容
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- 比較・推奨販売を行う場合の留意点
- 論点「基準や理由等」の内容
- 「基準や理由等」には，具体性・合理性が必要
- 商品選別の流れのイメージ（医療保険）
- 動画を見る
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これまでの全損定期との具体的比較
- 主な講義内容
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- これまでの全損定期との具体的比較
- ４５歳男性、６５歳退職時に退職金として使いたい
- 第一保険期間２０年全損定期とドル終身との比較
- さらに加入件数の多い所得の少ない法人では？
- 動画を見る
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法人・個人の貯蓄
- 主な講義内容
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- 法人・個人の貯蓄
- 不動産売却益⇒年金上乗せ資金確保
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廃業危機を救うべき、相続・事業承継対策
- 主な講義内容
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- 個人の相続税
- 生命保険非課税枠で出来る相続対策
- 相続・事業承継対策で生命保険を活用する利点
- 事業保険・相続・事業承継対策で活用頻度の高い保険種類一覧表
- 動画を見る
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個人の相続税
- 主な講義内容
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- トラブル、クレームは大切に
- 短所と失敗は無視する
- 積極的に失敗する
- 好きと得意
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経営者の大病・介護・認知症対策と福利厚生制度
- 主な講義内容
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- 驚きのドル建終身保険｛積立利率変動型終身保険（通貨指定型）｝
- 経営者の大病・介護・認知症対策
- 若い優秀な人材が取るための福利厚生制度
- 財源確保（福利厚生制度充実のため）
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既契約保険の変更・最適化
- 主な講義内容
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- 既契約保険の変更・最適化：信頼醸成ため
- ハンドリングの具体例
- 財務内容・資金繰り改善＋売上アップ
- まとめ：生命保険のトレンド
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初年度3千万円の収益モデルを実現する 保険セールスプロセスの実践
- 古賀 真人
- 株式会社ライフサポート
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初年度3千万円の収益モデルを実現する 保険セールスプロセスの実践
- 主な講義内容
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- “新卒”保険営業マンでもできた！
- どんなことをすれば保険が売れるのか
- 事業承継 ⇒ 保険を使って対策
- 売れる組織 仕組みを作ろう！
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法人保険セールス
法人保険セールスの基本
- 吉澤 由美子
- H&Cブランディングマネジメント株式会社 代表取締役
ファイナンシャルプランナー - プロフィールはこちら
経営者に必要な保険商品と特徴
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おもな生命保険商品の種類と特徴
「プロの保険設計士になるためには？」- 主な講義内容
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- 保険業界の傾向とこれからの保険提案の在り方
- 代表的な法人保険の特徴と活用法
- 定期保険／収入保障保険／逓減定期保険…
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生きるリスクへの備えについて
「死亡以外のトータル保障を提案する」- 主な講義内容
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- 重大疾病保障保険（保障イメージ）
- 就業障がい保障保険（保障イメージ）
- お客様サービス（例）
- 動画を見る
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ケーススタディ（保険商品提案の事例研究）「こんなお客様にはこの保険を提案してみよう」
- 主な講義内容
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- 例① 創業間もない、社員５名の飲食店経営者（35歳）
- 例② 創業から５年。3店舗に拡大・社員も20名に増えた（40歳）
- 例③ 創業60年の製造業、そろそろ事業承継を考える（65歳）
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成果を生むセールスのタイミング
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経営者から見た”保険の存在”
- 主な講義内容
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- 「入りたい」と言われても断らなければならない
- 動画を見る
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生命保険契約に必要な条件とは？
- 主な講義内容
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- リスク判定の審査項目について知る
- ①健康状態
- ②職業
- ③道徳的な観点
- 動画を見る
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顧客との関係性別のセールスのタイミング
- 主な講義内容
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- 顧客との関係性別“タイミングの活かし方
- 顧客が必要性を感じる時
- 既存取引先からの相談時
- 潜在的なニーズへの働きかけ
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提案のポイント
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新規提案の戦略を練る
- 主な講義内容
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- ターゲットの選定について
- アプローチ方法について
- 他社との差別化
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事前の準備
- 主な講義内容
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- 情報収集について
- 自分の能力の棚卸について
- 自分が商品！１分間で行う戦略的自己紹介８カ条
- 動画を見る
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新規提案までのシナリオづくり
- 主な講義内容
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- 新規提案のプロセスを可視化する
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ヒアリングの重要性
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ヒアリングの効果を理解する
- 主な講義内容
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- 安心感・信頼関係の構築
- 顧客にとって最大のメリット
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ヒアリングの必要性を理解する
- 主な講義内容
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- 傾聴のスキル
- 質問のスキル
- ペーシングのスキル
- 動画を見る
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ヒアリング実施後の効果検証について
- 主な講義内容
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- ヒアリング実施後に行なう、振り返り５つのポイント
- 動画を見る
経営者の信頼を得る営業ツールとビジネスマナー
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課題解決ストーリーが伝わる営業ツール
- 主な講義内容
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- エチケット・マナー、ルールの効力
- 標準的提案書を作成する
- 成約率を高める６つの営業ツール
- 動画を見る
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営業パーソンとしての姿勢と心がまえ
- 主な講義内容
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- 優績営業マンといまひとつな営業マンの違い
- 営業マンとしての基本的な心がまえ
- 動画を見る
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経営者の信頼を得るための、「身だしなみ・言葉づかい・美しい動作」
- 主な講義内容
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- 身だしなみの重要性
- 言葉づかいの重要性
- 美しい動作の基本
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クロージングの重要性
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クロージングの重要性
- 主な講義内容
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- クロージングとは？
- クロージングが苦手な人の原因
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クロージングの効果を高める方法
- 主な講義内容
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- クロージングツールの活用
- クロージングの流れとタイミング
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お客様からの断りへの対処法
- 主な講義内容
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- 合意が得られない理由の把握
- 最後まで諦めないプロフェッショナルマインド
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社内の仕組みづくり
年金・退職金
小さな会社の退職金の支払は公的機関の制度で！（中退共）
- 大谷 洋
- 特定社会保険労務士・１級FP技能士
特定行政書士・中小企業診断士
１級DCプランナー - プロフィールはこちら
確定拠出年金（ＤＣ）編ケーススタディ
- 菱田 雅生
- 1級FP技能士 ファイナンシャル・プランナー（CFP）
1級DCプランナー 住宅ローンアドバイザー - プロフィールはこちら
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確定拠出年金（ＤＣ）編
ケーススタディ- 主な講義内容
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- 退職金制度のない中小企業オーナーに
ＤＣをどう提案するか - 確定拠出年金Q&A
- 退職金制度のない中小企業オーナーに
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「従業員退職金の積み立て方法」～それぞれのメリット・デメリット～
- 吉澤 由美子
- 1級FP技能士 ファイナンシャル・プランナー（CFP）
CBC経営診断士 証券外務員一種
ビジネスマナーインストラクター - プロフィールはこちら
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「従業員退職金の積み立て方法」
～それぞれのメリット・デメリット～- 主な講義内容
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- 属性のポイント
- ニーズの調査／質問のポイント
- 診断のポイント
- まとめ、別解
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タックスプランニング
タックスプランニング
- 森 滋昭
- 森公認会計士事務所 代表
公認会計士・税理士 中小企業診断士 - プロフィールはこちら
公民連携
地方創生・地域活性化に向けた地方自治体と地域金融機関の協調
～求められる公民連携（PPP）による新たな「官＋金」連携の姿～
- 藤木 秀明
- 東洋大学大学院 経済学研究科公民連携専攻
客員教授 - プロフィールはこちら
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自治体が直面する課題
- 主な講義内容
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- 厳しい財政状況
- 地域金融機関の経営環境の変化
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政府政策における地域金融機関の位置づけ
- 主な講義内容
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- ESG地域金融
- PPP/PFI地域プラットフォーム
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PPP（公民連携）の概念整理
- 主な講義内容
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- なぜ、いまPPPが必要なのか
- PPPの定義 東洋大学PPP研究センター
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地域金融機関とPPP（公民連携）
- 主な講義内容
-
- 地域密着型金融におけるPPPの意義
- 地域金融機関と連携したPPPの活用の視点
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-
まとめ
- 主な講義内容
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- 地方公共団体の潜在的な信用リスク
- 地方公共団体のメインバンクの役割
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