法人向け営業研修

• 私の思い

  主な講義内容

  • 一般的に行われる営業スタイル
  • あるべき営業スタイル

  15分

  収録年月：2022年4月

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• なぜソリューション営業が重要なのか

  主な講義内容

  • 営業スタイル別到達度
  • 一般的に行われているソリューション営業擬きのやり方
  • ジョハリの窓の応用
  • ソリューション営業に重要なことは

  23分

  収録年月：2022年4月

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• ソリューション営業を推進するために現場が実践するべきこととは

  主な講義内容

  • 金融機関の目線から顧客目線にシフトする
  • 営業（審査）意識を忘れること
  • 相手に関心を持つこと
  • 徹底的に相手を分析する（調べる）こと　ほか

  32分

  収録年月：2022年4月

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• 一味違う！と思わせる一工夫

  主な講義内容

  • 事前準備
  • 貴公庫の情報力に期待を寄せてもらうツール

  32分

  収録年月：2022年4月

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• 頼りたいと思える銀行員とは

  主な講義内容

  • やり方よりあり方を重視する
  • 頼りたいと思える銀行員の「姿勢」
  • 頼りたいと思える銀行員の「能力」

  23分

  収録年月：2022年4月

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• ステージ別課題ポイント

  主な講義内容

  • 創設期のアプローチ
  • 成長期のアプローチ
  • 安定期のアプローチ
  • 衰退期のアプローチ

  6分

  収録年月：2022年4月

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• 経営者を見極めよ

  主な講義内容

  • 定性的実態把握の必要性
  • 経営者を見極めよ
  • 経営者のスキル、計数感覚、性格、年齢・健康
  • ビジョン・経営理念

  25分

  収録年月：2022年4月

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• 経営メンバーを見極めよ

  主な講義内容

  • 経営メンバーの見るべきポイント
  • 経営者との関係
  • 後継者等

  7分

  収録年月：2022年4月

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• 企業の骨格を見極めよ

  主な講義内容

  • 沿革、株主構成
  • 人事制度、教育制度

  16分

  収録年月：2022年4月

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• 組織環境を見極めよ

  主な講義内容

  • ５S、事業計画
  • 管理体制

  8分

  収録年月：2022年4月

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• 商流を見極めよ

  主な講義内容

  • ポジション
  • 販売先、仕入先
  • 商流を可視化する
  • 売上データの着眼点

  19分

  収録年月：2022年4月

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• 現場を見極めよ

  主な講義内容

  • 製造業にとって工場は心臓部である
  • 流通業にとって店舗は心臓部である

  12分

  収録年月：2022年4月

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• 基本編～中小企業の財務分析のポイント～

  主な講義内容

  • ポイントは鮮度
  • 資産性評価
  • 原価とは（製造原価と売上原価）

  30分

  収録年月：2022年4月

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• 基本編～財務視点のポイント～

  主な講義内容

  • 貸借対照表（B／S）
  • 損益計算書（P／L）
  • キャッシュフロー計算書（C／F）

  11分

  収録年月：2022年4月

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• 基本編～キャッシュフローの重要性～

  主な講義内容

  • キャッシュフローの重要性
  • キャッシュフロー計算書の構成

  4分

  収録年月：2022年4月

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• 応用編

  主な講義内容

  • 事例研究：決算書を使った分析

  28分

  収録年月：2022年4月

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• はじめに　～商店街の「八百屋さん」と「肉屋さん」を例に眺めてみる～

  主な講義内容

  • 商店街の「八百屋さん」と「肉屋さん」を例に眺めてみる

  10分

  収録年月：2022年8月

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• コミュニケーションと「対話」

  主な講義内容

  • コミュニケーションの本質
  • 従来業務/預貸業務
  • 本業支援/コンサルティング機能の発揮

  6分

  収録年月：2022年8月

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• 取引先の気持ちをつかむ「対話」スキル

  主な講義内容

  • 取引先の気持ちをつかむ「対話」スキルのポイント

  4分

  収録年月：2022年8月

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• 「聞き上手」になる、「褒め上手」になる、「笑顔」で臨む

  主な講義内容

  • 聞き上手
  • 褒め上手
  • 笑顔

  4分

  収録年月：2022年8月

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• 経営課題を聞き出す／社長が経営改善の必要性を腹落ちするために

  主な講義内容

  • 経営課題を聞き出すとは
  • 訪問・面談時などにおけるコミュニケーション

  3分

  収録年月：2022年8月

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• ［参考・発展］　経営力再構築型伴走支援におけるコミュニケーション

  主な講義内容

  • 課題設定型伴走支援
  • コーチングスタイル

  10分

  収録年月：2022年8月

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• 取引先の事業についての理解

  主な講義内容

  • 事業性評価
  • 事業性理解
  • 取引先の経営者等との「対話」

  3分

  収録年月：2022年8月

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• 「事業性評価」についてのひとつの視点

  主な講義内容

  • 地域金融機関等における事業性評価
  • 一般にイメージされている事業性評価
  • リレバン力・知的資産経営の視点を活かした事業性評価

  7分

  収録年月：2022年8月

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• 目に見えることがすべてじゃない　大切なことは目に見えない

  主な講義内容

  • ROA(総資産利益率)
  • 総資産の側面・売上高の側面・利益の側面
  • 売上高・利益・総資産（=総資本）

  9分

  収録年月：2022年8月

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• 取引先本位で臨もう

  主な講義内容

  • 問題認識
  • 事業者自身による取り組み
  • 自機関の内外の制度やソリューション等を活用した取り組み

  2分

  収録年月：2022年8月

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• 財務諸表に表れない数字の背景にある事業・未来・戦略などを理解

  主な講義内容

  • 事業デューデリジェンス
  • １５の対話の視点®
  • バリューチェーン

  37分

  収録年月：2022年8月

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• 資料

  主な講義内容

  • 知的資産経営レポート
  • ローカルベンチマーク
  • 経営デザインシート
  • 人材確保シート

  18分

  収録年月：2022年8月

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• 金融仲介機能と日本銀行、金融庁

  主な講義内容

  • 日本銀行
  • 金融庁

  11分

  収録年月：2020年8月

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• 銀行法第1条と金融機関の使命とは

  主な講義内容

  • 銀行法第1条
  • 地域金融機関

  9分

  収録年月：2020年8月

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• 金融検査マニュアル　①策定　②廃止

  主な講義内容

  • 策定の背景
  • 廃止の背景

  10分

  収録年月：2020年8月

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• 金融行政方針

  主な講義内容

  • 地域金融機関の現状
  • 地域金融機関の持続可能なビジネスモデルの実現
  • 金融機関の健全性の評価の視点

  14分

  収録年月：2020年8月

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• 金融機関の「健全性」は「金融仲介機能の発揮」があればこそ成り立つ

  主な講義内容

  • 伴走支援型融資
  • 金融仲介機能のベンチマーク

  27分

  収録年月：2020年8月

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• 危機時、そしてウィズコロナから
  アフターコロナへ

  主な講義内容

  • ローカルベンチマーク
  • ミラサポ plus
  • ローカルベンチマークの活用事例

  38分

  収録年月：2020年8月

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• ウィズコロナからアフターコロナへ　"未来を切り開く"には

  主な講義内容

  • 伴走支援型融資
  • 3条件の経営者

  3分

  収録年月：2020年8月

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• 中小企業特有の注意点

  主な講義内容

  • 大企業では比率分析、中小・零細企業では実数分析が中心
  • 粉飾部分の修正を行ってから分析を行う
  • 利益の金額や各種分析比率等の読み取りに注意する

  17分

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• 収益性分析

  主な講義内容

  • 資本利益率の意味と種類
  • 総資産経常利益率（ROA）
  • 株主資本（自己資本）当期純利益率（ROE）
  • 総資産経常利益率の分解

  29分

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• 安全性分析

  主な講義内容

  • 株主資本（自己資本）比率
  • 流動比率
  • 当座比率

  19分

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• 貸借対照表

  主な講義内容

  • 貸借対照表の見方のポイント

  15分

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• 損益計算書①

  主な講義内容

  • 損益計算書の見方のポイント①

  12分

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• 損益計算書②

  主な講義内容

  • 損益計算書の見方のポイント②
  • 事例研究

  40分

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• 全体の振り返り

  主な講義内容

  • 中小企業特有の注意点
  • 収益性分析
  • 安全性分析
  • 貸借対照表

  13分

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• 貸借対照表

  主な講義内容

  • 貸借対照表の見方
  • 棚卸資産（在庫）の滞留について
  • 売掛金と受取手形（売上債権）の滞留について
  • その他の流動資産の滞留について

  91分

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• 損益計算書

  主な講義内容

  • 売上高の見方のポイント
  • 売上原価の見方のポイント
  • 販売費及び一般管理費の見方のポイント
  • 営業外収益の見方のポイント

  52分

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• キャッシュフロー計算書

  主な講義内容

  • 利益とキャッシュフローについて
  • キャッシュフロー計算書の見方のポイント

  23分

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• 損益分岐点分析

  主な講義内容

  • 損益分岐点分析のねらい
  • 損益分岐点分析の基礎
  • 損益分岐点売上高
  • 総費用の分解

  52分

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• 資金繰表

  主な講義内容

  • 資金繰表とは
  • 資金繰表の形式
  • 資金繰表の作成と検証①

  53分

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• 資金繰表の作成と検証

  主な講義内容

  • 資金繰表の作成と検証②
  • 資金繰表（補足情報）の見方

  51分

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• 資金運用表

  主な講義内容

  • 資金運用表とは
  • 資金運用表の作成
  • 資金運用表の見方

  59分

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• 資金移動表

  主な講義内容

  • 資金移動表とは
  • 資金移動表の作成
  • 資金移動表の見方

  34分

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• キャッシュフロー計算書

  主な講義内容

  • キャッシュフロー計算書とは
  • キャッシュフロー計算書の表示区分
  • キャッシュフロー計算書の作成
  • キャッシュフロー計算書の見方

  63分

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• 建設業

  主な講義内容

  • 全体の業況
  • 業種の特徴
  • 建設業におけるKFS
  • 建設業の経営分析指標

  75分

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• 不動産業

  主な講義内容

  • 全体の業況
  • 業種の特徴
  • 不動産業におけるKFS
  • 不動産業の経営分析指標

  32分

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• 小売業

  主な講義内容

  • 全体の業況
  • 業種の特徴
  • 小売業におけるKFS
  • 小売業の経営分析指標

  58分

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• 会社法

  主な講義内容

  • 会社法の基本理念と少数株主権の拡充
  • 株式会社の機関設計

  55分

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• 金庫株

  主な講義内容

  • 相続税の納税資金対策と株式所有の分散防止
  • 会社財産を利用した遺産分割対策
  • 少数株主を減らす対策
  • 少数株主への利益還元対策

  58分

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• 種類株

  主な講義内容

  • 種類株式とは
  • 種類株式の種類と実際
  • 種類株式の発行手続
  • 議決権制限株式

  59分

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• 財務諸表

  主な講義内容

  • 会計とは
  • 財務諸表とは
  • 損益計算書
  • 貸借対照表

  32分

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• キャッシュ・フロー計算書の概要

  主な講義内容

  • 利益とキャッシュ・フロー
  • 具体例
  • キャッシュ・フロー計算書
  • キャッシュとは

  22分

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• キャッシュ・フロー計算書項目の内容

  主な講義内容

  • 営業活動によるキャッシュ・フロー
  • 投資活動によるキャッシュ・フロー
  • 財務活動によるキャッシュ・フロー
  • 営業活動によるCFの表示方法

  16分

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• 直接法

  主な講義内容

  • 直接法とは
  • 営業活動によるCFの表示
  • 投資活動によるCFの表示
  • 財務活動によるCFの表示

  11分

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• 間接法

  主な講義内容

  • 間接法とは
  • 間接法のしくみ
  • 作成手順
  • 作成イメージ

  23分

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• 間接法の調整方法

  主な講義内容

  • 特別損益・営業外損益の調整
  • 非資金損益項目の調整
  • 貸倒引当金の取扱い
  • 設例

  64分

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• キャッシュ・フローによる分析

  主な講義内容

  • キャッシュ・フロー計算書の読み方
  • 会社の経営とキャッシュ・フロー

  18分

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• 中小企業の決算書の特徴

  主な講義内容

  • 中小企業と大企業の決算書は、何が違うのか？
  • 経営者にとって嬉しい利益とは
  • 利益は経営者が決める
  • 利益調整方法

  43分

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• 中小企業の決算書の分析方法

  主な講義内容

  • 財務分析で非常に重要な手続き
  • 中小企業の分析は何をしたかで探る
  • 不健全資産が計上されていたら
  • 中小企業の決算書分析

  20分

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• 粉飾決算書の見分け方

  主な講義内容

  • 粉飾（利益調整）とは
  • 注意すべき粉飾とは
  • 粉飾決算書に対する分析方法
  • 内訳明細書のチェック

  67分

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• 決算書を受け取ったら

  主な講義内容

  • 見落としたくないポイント
  • 貸借対照表
  • 損益計算書
  • 内訳明細書

  27分

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経営分析の概要と定性分析

• コンサルティング営業とは何か？

  主な講義内容

  • そもそもコンサルティングとは何だろう？
  • 金融機関のコンサルティング
  • コンサルティング営業はバラ色ではない
  • 問題とは何か

  23分

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• コンサルティングのプロセスと経営分析

  主な講義内容

  • 現状分析がコンサルティングの出発点
  • 経営環境分析の体系
  • 3C＋PESTとSWOT
  • 情報の入手

  8分

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• 定性分析の進め方・技法

  主な講義内容

  • 経営環境分析の技法
  • 組織を診る
  • コンサルティング営業につなげるには

  66分

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財務諸表分析

• コンサルティング営業における
  財務諸表分析の役割

  主な講義内容

  • 融資取引と財務諸表分析
  • コンサルティング営業と財務諸表分析
  • 財務諸表の入手
  • 損益計算書とは

  45分

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• 財務諸表を使った定量分析の進め方・技法

  主な講義内容

  • 経営指標で経営状態を把握する
  • 収益性・成長性・安全性の優先順位
  • 効率性と生産性
  • 営業データの活用

  73分

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コンサルティング営業への活用

• 経営分析からコンサルティング・テーマの合意に至るプロセス

  主な講義内容

  • コンサルティングの問題とプロセス
  • 予備調査と初回面談
  • 経営診断とプロポーザル作成

  85分

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• コンサルティング営業のポイント

  主な講義内容

  • 困ったことを相談してもらえる関係づくりをする
  • クライアントにとっての「良い問題」を考え抜く

  12分

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• なぜ金融機関にコンサルタント職員が必要なのか？

  主な講義内容

  • はじめに
  • 講師自己紹介
  • 本日のアジェンダ
  • 金融機関の過去20年の振り返り

  17分

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• 中小企業が求める
  コンサルティングとは？

  主な講義内容

  • そもそもコンサルティングって何だろう？
  • 金融機関のコンサルティングとは？
  • コンサルティングはバラ色ではない

  11分

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• コンサルティングをどのように提供すれば良いのか？

  主な講義内容

  • コンサルティング提供の3つのアプローチ
  • 外部コンサルタント団体との提携がブーム
  • 提携のメリット・デメリット
  • コンサルタントは問題解決支援業

  27分

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• コンサルタント職員を
  どのように育成するか？

  主な講義内容

  • 1次試験を効率よく突破するには？
  • 中小企業診断士養成課程の活用
  • 中小企業大学校の学習
  • 中小企業大学校のメリット・デメリット

  22分

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• 営業職員のコンサルタント化

  主な講義内容

  • 営業職員のコンサルタント化
  • 問題発見がカギ
  • 見える問題・探す問題・創る問題
  • 職場の問題解決能力向上
  • 3つのアプローチの選択と課題

  20分

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• なぜ、今、働き方改革なのか？

  主な講義内容

  • 働き方改革とは
  • 働き方改革が求められる理由1 諸外国と比較して労働時間が長い
  • 働き方改革が求められる理由2 少子高齢化による人手不足

  10分

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• 働き方改革の概要について

  主な講義内容

  • 働き方改革 労働時間法制の見直し
  • 残業の上限規制
  • 勤務間インターバルの導入
  • 年次有給休暇の取得義務化

  34分

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• 働き方改革のための労務管理 【ハード面】

  主な講義内容

  • 労働時間短縮への取り組み
  • 柔軟な勤務を可能にする制度
  • 人材育成と生産性向上
  • 指示命令型マネジメントの会話例

  26分

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• 働き方改革のための労務管理 【ソフト面】

  主な講義内容

  • 働き方改革のハードルとは
  • これまでの常識思い込みについて1　性別役割分担意識
  • 誰の意識を変える必要があるのか

  12分

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• 企業事例から学ぶ

  主な講義内容

  • 事例1 労働時間削減
  • 事例2 労働時間削減
  • 事例3 有給休暇の取得促進
  • 事例4 女性活躍・人事評価

  10分

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➀事業性評価の罠と事業性理解の実務

• 第1章　金融行政の目指すもの

  主な講義内容

  • 地域金融（＜経済）エコシステム
  • 金融機関・経営者・支援専門家で押さえておきたい基本
  • 金融機関に最も求められるもの
  • 無視できないトレードオフ

  23分

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• 第2章　事業性評価の前に～見逃してはならないポイント～

  主な講義内容

  • 某自動車会社2021年3月期決算の不思議
  • 投資・消費・浪費の違い
  • 手を抜いていませんか？

  2分

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• 第3章　伴走支援本業支援感じる3つの違和感と一つの覚悟

  主な講義内容

  • 事業再構築の罠
  • 知的資産経営の最初の視点
  • 本業支援は対処療法？伴走支援は漢方療法？
  • 知的資産分析の最初の3つの視点

  28分

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• 第4章　SWOT分析、ビジネス俯瞰図と違う事業性評価

  主な講義内容

  • 中小企業事業性評価の優れもの
  • 知ってナットク！事例集に整理されている視点
  • 中小企業特性と特徴を念頭に！
  • 知ってナットク！事例集に学ぶ

  16分

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• 第5章　財務と収益力実態の把握が事業性評価の一丁目一番地

  主な講義内容

  • 資金使途と融資形態のミスマッチ
  • この状況を一つの企業に置き換えてポートフォリオで見てみると
  • 事例に学ぶ事業性評価

  33分

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②旅館・ホテルの事業性評価の目利きとポイント

• ホテル・旅館再生のアウトライン

  主な講義内容

  • ホテル旅館再生のアウトライン
  • 事業デューデリジェンスのアウトライン
  • ホテル、旅館のトレンド
  • 市場価値の変化

  37分

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• 将来性を加味する目利き

  主な講義内容

  • 経営者に強みがある場合
  • 組織に強みがある場合
  • 経営管理に強みがある場合
  • マーケティングに強みがある場合

  3分

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• 事業性評価のポイント

  主な講義内容

  • 内部環境分析
  • 経営者
  • 経営組織分析
  • 内部データ分析

  26分

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③事業性評価と事業性の理解

• 事業性評価と事業性の理解

  主な講義内容

  • 企業の健康診断ツール
  • 事業性（評価）のイメージ図
  • 事例
  • 事業性評価の留意点

  38分

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第1部 事業性評価に必要なコンサルティングの基礎

• Ⅰ 事業性評価でおさえるべき「基礎知識」

  主な講義内容

  • 誤評価を防ぐための「中小企業と大企業の違い」
  • 中小企業にも蔓延する「大企業病」
  • 経営改善でミスリードを防ぐ「企業特性」

  47分

  収録年月：2024年5月

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• Ⅱ 課題解決型ヒアリングとヒアリング手法

  主な講義内容

  • 課題解決型ヒアリング
  • ヒアリング7ルール

  9分

  収録年月：2024年5月

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第2部 事業性評価の実践

• Ⅲ 経営状況の詳細把握のための「経営分析」

  主な講義内容

  • PL/BSの分析
  • 売上分析（事業別・顧客別・商品別）
  • 財務分析と業界比較（収益性・効率性・生産性・安全性）

  19分

  収録年月：2024年5月

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• Ⅳ 事業性評価シートの概要

  主な講義内容

  • 事業性評価シートの全体構成
  • 内部環境分析の全体像

  1分

  収録年月：2024年5月

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• Ⅴ 事業性評価の事例（金属加工業）

  主な講義内容

  • 会社概要
  • 外部環境分析
  • 経営分析
  • 内部環境分析

  39分

  収録年月：2024年5月

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飲食業のビジネスモデル

• ビジネスモデルを考える

  主な講義内容

  • 事業性評価とは
  • 飲食業のビジネスモデル

  15分

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• 飲食業の特性

  主な講義内容

  • 季節変動性と業態特性
  • 季節変動性指数
  • 地域特性と顧客ニーズ
  • 外部環境分析が出発点

  24分

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飲食業の事業性評価ポイント

• 開廃業から見る飲食業の現実

  主な講義内容

  • 倒産件数
  • 開廃業の現状
  • 開業率が高い理由
  • 「飲食店は容易」という勘違い

  28分

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• 成功するお店から見る事業性評価のポイント

  主な講義内容

  • 成功（継続・発展）するお店は次の3つ
  • 金融機関の審査が砦であって欲しい

  19分

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小売業のビジネスモデル

• ビジネスモデルと事業性

  主な講義内容

  • 小売業界の売上額推移
  • 小売業の開廃業、事業所数推移
  • 小売業の販売形態別実績
  • 小売業の基本ビジネスモデルと業界平均数値

  17分

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• スーパーマーケット、ドラッグストアの
  ビジネスモデル

  主な講義内容

  • スーパーマーケットのビジネスモデル
  • ドラッグストアのビジネスモデル

  16分

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• コンビニエンスストア、衣類品小売業等の
  ビジネスモデル

  主な講義内容

  • コンビニエンスストアのビジネスモデル
  • 衣類品小売業のビジネスモデル
  • 自動車ディーラーのビジネスモデル

  20分

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小売業の事業性評価ポイント

• 定量面分析

  主な講義内容

  • 小売業の現事業性を計る重要指標
  • 客数
  • 客単価
  • 商品回転率 売上総利益率

  39分

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• 定性面

  主な講義内容

  • 小売業界の資金需要
  • 商品力と販売力
  • 外部環境調査
  • 客数拡大対策参考一覧

  38分

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• 起業の実態は？

  主な講義内容

  • 企業のライフサイクル
  • 開業動機と斯業経験
  • 開業時の年齢と業種
  • 開業費用と従業員数

  13分

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• 事業性評価とは？

  主な講義内容

  • 事業性評価とは
  • 事業を「知る」

  8分

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• 創業期の事業性評価

  主な講義内容

  • 創業期の経営課題
  • 死の谷
  • 廃業率推移
  • 経営者

  24分

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• 成長期の事業性評価

  主な講義内容

  • 成長タイプと業種分布
  • 成長期の経営課題
  • ビジネスモデル
  • 内部管理体制

  32分

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• 認定支援機関における経営改善業務の枠組み

  主な講義内容

  • 国による認定支援機関の「ふるい分け」
  • ふたつの業務の制度
  • 制度のメリット・デメリット

  27分

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• 「事業性評価制度」と銀行融資の位置づけ

  主な講義内容

  • 「事業性評価制度」が融資のすべての起点となる
  • 「事業性評価」の時間軸は「未来」にある
  • 事業性評価の評価対象はどこか？

  11分

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• 「早期経営改善計画」の策定実務

  主な講義内容

  • 申請→助成金入金までの業務イメージ
  • 早期経営改善計画書解説　①ビジネスモデル俯瞰図
  • 早期経営改善計画書解説　②資金実践・計画表

  31分

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• 「ローカルベンチマーク」の活用法

  主な講義内容

  • ローカルベンチマークとは
  • ローカルベンチマーク活用トーク例
  • 「早期経営改善計画書」はこの内容でバッチリ！

  45分

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• 「事業性評価」のケーススタディー

  主な講義内容

  • 「事業性評価」どうやる？
  • 戦略フレームワーク
  • 検証結果から得られる具体的な戦略は
  • 銀行の評価シートはどうなっているか？

  79分

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• 「顧問先」への「事業性評価」ポイント

  主な講義内容

  • 事業性評価の「業種別」ポイントは
  • 会計事務所が理解すべき「事業性評価」の重要性

  13分

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• 顧問先への提案方法

  主な講義内容

  • 早期経営改善計画業務のセールストーク
  • 会計事務所からよくある質問

  24分

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• 総論

  主な講義内容

  • コロナ禍での取引先支援

  4分

  収録年月：2020年8月

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• 資金繰り表の構造&着目ポイント

  主な講義内容

  • 資金繰り表の活用
  • 資金繰り表の構造
  • 資金繰り表の着目ポイント
  • チェックテスト

  18分

  収録年月：2020年8月

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• 資金繰り表に関するアドバイス

  主な講義内容

  • 資金繰り表の構造を説明
  • よく出る質問&アドバイス例
  • チェックテスト

  16分

  収録年月：2020年8月

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• 資金繰り支援のポイント

  主な講義内容

  • 資金繰り支援－追加融資－
  • 資金繰り支援－条件変更－
  • 資金繰り支援－助成金など－
  • チェックテスト

  23分

  収録年月：2020年8月

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• 事業計画の概要&策定のポイント

  主な講義内容

  • 事業計画の概要
  • 販売計画
  • 計数計画&返済計画
  • チェックテスト

  14分

  収録年月：2020年8月

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• ケーススタディ（１）コロナ前の経営状況はどうだったか

  主な講義内容

  • 資金支援先の見極め
  • ケーススタディ
  • チェックテスト

  19分

  収録年月：2020年8月

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• ケーススタディ（２）業種別に見る支援の方法

  主な講義内容

  • 業種別にみる問題点
  • ケーススタディ
  • チェックテスト

  19分

  収録年月：2020年8月

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• ケーススタディ（３）自助努力で達成できるかどうか

  主な講義内容

  • 取引先の自助努力
  • Ｐ／Ｌ部分の見直し
  • Ｂ／Ｓ部分の見直し
  • チェックテスト

  18分

  収録年月：2020年8月

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• 取引順位はどうなっているか

  主な講義内容

  • 取引行の支援体制
  • ケーススタディ
  • チェックテスト

  18分

  収録年月：2020年8月

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• 事業計画を踏まえたモニタリング

  主な講義内容

  • 事業計画のモニタリング
  • ケーススタディ
  • 事業計画の達成が困難な場合
  • チェックテスト

  21分

  収録年月：2020年8月

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① 総論＆新規事業計画策定のプロセス

• 金融機関に求められる新規事業支援

  主な講義内容

  • 金融機関に求められる新規事業支援
  • 金融機関の企業への経営支援
  • 金融機関にとって効果が高い経営支援は？
  • 企業が経営支援サービスを受ける上での阻害要因

  17分

  収録年月：2020年9月

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• 新規事業計画策定プロセス

  主な講義内容

  • 新規事業とその計画に関する意識合わせ
  • 新規事業の成功の確率はどの位？
  • 新規事業の計画策定をする意義
  • 新規事業と既存事業とでは計画法が全く違う

  32分

  収録年月：2020年9月

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② 新規事業計画策定アドバイスの勘どころ

• 経営者のタイプを意識した支援策

  主な講義内容

  • 草食系・肉食系簡易診断票
  • 草食系・肉食系簡易診断票の結果分析
  • 支援先のタイプを意識する
  • 草食系タイプへの支援の考慮点

  19分

  収録年月：2020年9月

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• 相手の適性を踏まえたアドバイス法

  主な講義内容

  • 新規事業計画策定のための適性とは？
  • 新規事業計画策定者に必要なスキル
  • 経営層に対する支援
  • 傾聴のスキルが支援者には重要

  18分

  収録年月：2020年9月

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• 気付きを与えるＳＷＯＴ分析アドバイス

  主な講義内容

  • SWOT分析
  • SWOT分析は何が良いのか
  • SWOT分析に関するよくある誤解
  • SWOT分析でよくある失敗

  21分

  収録年月：2020年9月

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• 効果的な外部環境分析アドバイス

  主な講義内容

  • なぜ外部環境分析をするのか
  • 外部環境分析の典型的な問題
  • 外部環境分析の代表的なフレームワーク
  • PEST（マクロ環境分析）

  23分

  収録年月：2020年9月

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• ビジネスアイデアの出し方を支援する

  主な講義内容

  • 新規事業のアイデア創出支援は難しい？
  • 新規事業のパターンを参考にする
  • アイデア創出技法を利用する
  • アイデアに最低限盛り込むべき要素を示す

  23分

  収録年月：2020年9月

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• アイデアをより深く差別化するアドバイス

  主な講義内容

  • マイケル・ポーターの競争戦略
  • 差別化についての検討でありがちな問題
  • ポジショニングマップ
  • ポジショニングマップの注意点

  23分

  収録年月：2020年9月

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• したたかな競争戦略を立てるよう支援する

  主な講義内容

  • 一般的なアプローチ
  • 相手が嫌がることを考える！？
  • したたかな競争戦略の検討用フレームワーク
  • したたかな競争戦略策定のヒント集

  22分

  収録年月：2020年9月

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• より多くの利益を実現させるアドバイス

  主な講義内容

  • 儲け方をよく検討しよう
  • マネタイズの様々な型
  • マネタイズのパターン例：誰から儲けるのか
  • マネタイズのパターン例：何で儲けるのか？

  18分

  収録年月：2020年9月

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• ビジネスシステム構築のためのアドバイス

  主な講義内容

  • ビジネスシステムの戦略も疎かにしない
  • 事業の土台としてのビジネスシステム
  • リスク管理の視点からのビジネスシステムの検討
  • 内部化・外部化の視点からのビジネスシステムの検討

  21分

  収録年月：2020年9月

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③ 新規事業計画書の概要&支援のポイント

• 新規事業計画書の概要 &
  新規事業計画の計画書への落とし込み方法

  主な講義内容

  • エグゼクティブ・サマリー
  • 事業計画書の目次
  • 事業の概要
  • 事業の意義

  24分

  収録年月：2020年9月

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• 新規事業計画を実現するための支援

  主な講義内容

  • 新規事業展開の課題
  • 中小企業が金融機関に期待する経営支援内容
  • 金融機関による販路開拓支援の種類
  • 渉外担当者の販路開拓支援

  23分

  収録年月：2020年9月

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• 銀行員として取り組むべき「事業承継」の像

  主な講義内容

  • 金融機関としての「事業承継」への向き合い方
  • なぜ今「事業承継」なのか？
  • 金融機関としての「事業承継」アプローチ

  52分

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• 顧客属性から見る提案方針

  主な講義内容

  • 金融機関としての強み
  • 顧客属性から見る事業承継の提案方針①～③

  34分

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• ケーススタディ

  主な講義内容

  • オーナー社長が事業承継に踏み切れないでいるケース
  • オーナー経営者の親族に後継者がいないケース
  • オーナー経営者が若く事業承継が先になる見込みのケース

  42分

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• Appendix

  主な講義内容

  • 会社概要
  • 金融機関向けセミナーのご案内

  1分

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• 「従業員への事業承継」
  気をつけるべきポイントは？

  主な講義内容

  • 属性のポイント
  • ニーズの調査／質問のポイント
  • 診断のポイント
  • まとめ、別解

  44分

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法人保険販売の目的と役割

• 法人保険販売の基礎

  主な講義内容

  • 社長には、「労働時間」という概念が無い！
  • 社長は、常に全体を見て三歩先を考える！
  • 従業員はお金を貰い、社長はお金をつくる！

  28分

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• 経営者が抱える“会社のリスク”と“個人のリスク”

  主な講義内容

  • 会社が抱えるリスク
  • 個人が抱えるリスク

  13分

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• プロの保険販売人としてのビジョンとミッション

  主な講義内容

  • 貴方が、経営者に対して保険を提案する（したい）理由について考える
  • 貴方が行う相談業務と提案する保険で、相手に提供できる“期待効果”について考える

  14分

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企業・経営者にとってのメリットと活用方法の提案

• なぜ経営者保険は必要なのか？

  主な講義内容

  • 売上・利益が激減、もしくは０（ゼロ）になる！
  • 借入返済や支払手形は万一時も待ったなし！
  • 顧客離れ・社員離れ・取引先離れの三重苦！

  33分

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• 金銭的な裏付けで考えるリスクマネジメント

  主な講義内容

  • 企業防衛準備資金の考え方
  • 退職慰労金準備資金の考え方

  15分

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• 顧客から自社（自分）を選んでもらう理由づけ

  主な講義内容

  • 自社の特徴・他社との違い・独自のサービスなど、既存顧客に選ばれている理由を言葉にしよう
  • これまでの相談事例や過去の実績など、貴社を選ぶ決め手となる基準を具体的に表現しよう

  8分

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• 「“営業する人”から
  “相談される人”へ」
  ～能力開示と“２段階”ヒアリング～

  主な講義内容

  • 属性のポイント
  • ニーズの調査／質問のポイント
  • 診断のポイント
  • まとめ、別解

  47分

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