法人向け（ホールセール）貸出
法人営業実践力強化セミナー
- 滝川 秀則
- 株式会社LTCBネットワーク 代表取締役
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私の思い
- 主な講義内容
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- 一般的に行われる営業スタイル
- あるべき営業スタイル
- 収録年月：2022年4月
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なぜソリューション営業が重要なのか
- 主な講義内容
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- 営業スタイル別到達度
- 一般的に行われているソリューション営業擬きのやり方
- ジョハリの窓の応用
- ソリューション営業に重要なことは
- 収録年月：2022年4月
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ソリューション営業を推進するために現場が実践するべきこととは
- 主な講義内容
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- 金融機関の目線から顧客目線にシフトする
- 営業（審査）意識を忘れること
- 相手に関心を持つこと
- 徹底的に相手を分析する（調べる）こと ほか
- 収録年月：2022年4月
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一味違う！と思わせる一工夫
- 主な講義内容
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- 事前準備
- 貴公庫の情報力に期待を寄せてもらうツール
- 収録年月：2022年4月
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頼りたいと思える銀行員とは
- 主な講義内容
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- やり方よりあり方を重視する
- 頼りたいと思える銀行員の「姿勢」
- 頼りたいと思える銀行員の「能力」
- 収録年月：2022年4月
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ステージ別課題ポイント
- 主な講義内容
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- 創設期のアプローチ
- 成長期のアプローチ
- 安定期のアプローチ
- 衰退期のアプローチ
- 収録年月：2022年4月
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経営者を見極めよ
- 主な講義内容
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- 定性的実態把握の必要性
- 経営者を見極めよ
- 経営者のスキル、計数感覚、性格、年齢・健康
- ビジョン・経営理念
- 収録年月：2022年4月
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経営メンバーを見極めよ
- 主な講義内容
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- 経営メンバーの見るべきポイント
- 経営者との関係
- 後継者等
- 収録年月：2022年4月
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企業の骨格を見極めよ
- 主な講義内容
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- 沿革、株主構成
- 人事制度、教育制度
- 収録年月：2022年4月
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組織環境を見極めよ
- 主な講義内容
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- ５S、事業計画
- 管理体制
- 収録年月：2022年4月
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商流を見極めよ
- 主な講義内容
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- ポジション
- 販売先、仕入先
- 商流を可視化する
- 売上データの着眼点
- 収録年月：2022年4月
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現場を見極めよ
- 主な講義内容
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- 製造業にとって工場は心臓部である
- 流通業にとって店舗は心臓部である
- 収録年月：2022年4月
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基本編～中小企業の財務分析のポイント～
- 主な講義内容
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- ポイントは鮮度
- 資産性評価
- 原価とは（製造原価と売上原価）
- 収録年月：2022年4月
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基本編～財務視点のポイント～
- 主な講義内容
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- 貸借対照表（B／S）
- 損益計算書（P／L）
- キャッシュフロー計算書（C／F）
- 収録年月：2022年4月
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基本編～キャッシュフローの重要性～
- 主な講義内容
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- キャッシュフローの重要性
- キャッシュフロー計算書の構成
- 収録年月：2022年4月
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応用編
- 主な講義内容
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- 事例研究：決算書を使った分析
- 収録年月：2022年4月
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金融仲介機能
伴走支援とコミュニケーション・対話
- 大山 雅己
- 株式会社ゆわく
独立行政法人中小企業基盤整備機構 事業承継コーディネーター
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はじめに ～商店街の「八百屋さん」と「肉屋さん」を例に眺めてみる～
- 主な講義内容
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- 商店街の「八百屋さん」と「肉屋さん」を例に眺めてみる
- 収録年月：2022年8月
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コミュニケーションと「対話」
- 主な講義内容
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- コミュニケーションの本質
- 従来業務/預貸業務
- 本業支援/コンサルティング機能の発揮
- 収録年月：2022年8月
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取引先の気持ちをつかむ「対話」スキル
- 主な講義内容
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- 取引先の気持ちをつかむ「対話」スキルのポイント
- 収録年月：2022年8月
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「聞き上手」になる、「褒め上手」になる、「笑顔」で臨む
- 主な講義内容
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- 聞き上手
- 褒め上手
- 笑顔
- 収録年月：2022年8月
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経営課題を聞き出す／社長が経営改善の必要性を腹落ちするために
- 主な講義内容
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- 経営課題を聞き出すとは
- 訪問・面談時などにおけるコミュニケーション
- 収録年月：2022年8月
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［参考・発展］ 経営力再構築型伴走支援におけるコミュニケーション
- 主な講義内容
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- 課題設定型伴走支援
- コーチングスタイル
- 収録年月：2022年8月
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取引先の理解度向上
- 大山 雅己
- 株式会社ゆわく
独立行政法人中小企業基盤整備機構 事業承継コーディネーター
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取引先の事業についての理解
- 主な講義内容
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- 事業性評価
- 事業性理解
- 取引先の経営者等との「対話」
- 収録年月：2022年8月
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「事業性評価」についてのひとつの視点
- 主な講義内容
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- 地域金融機関等における事業性評価
- 一般にイメージされている事業性評価
- リレバン力・知的資産経営の視点を活かした事業性評価
- 収録年月：2022年8月
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目に見えることがすべてじゃない 大切なことは目に見えない
- 主な講義内容
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- ROA(総資産利益率)
- 総資産の側面・売上高の側面・利益の側面
- 売上高・利益・総資産（=総資本）
- 収録年月：2022年8月
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取引先本位で臨もう
- 主な講義内容
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- 問題認識
- 事業者自身による取り組み
- 自機関の内外の制度やソリューション等を活用した取り組み
- 収録年月：2022年8月
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財務諸表に表れない数字の背景にある事業・未来・戦略などを理解
- 主な講義内容
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- 事業デューデリジェンス
- １５の対話の視点®
- バリューチェーン
- 収録年月：2022年8月
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資料
- 主な講義内容
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- 知的資産経営レポート
- ローカルベンチマーク
- 経営デザインシート
- 人材確保シート
- 収録年月：2022年8月
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事業性評価融資
事業性評価の実務とポイント
- 寺岡 雅顕
- 株式会社エフティ―エス
代表取締役
- 太田 孝一
- ディビッドコンサルティング＆アドバイザース株式会社
代表
- 樽谷 祐一
- 株式会社かがやき
代表取締役
➀事業性評価の罠と事業性理解の実務
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第1章 金融行政の目指すもの
- 主な講義内容
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- 地域金融（＜経済）エコシステム
- 金融機関・経営者・支援専門家で押さえておきたい基本
- 金融機関に最も求められるもの
- 無視できないトレードオフ
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第2章 事業性評価の前に～見逃してはならないポイント～
- 主な講義内容
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- 某自動車会社2021年3月期決算の不思議
- 投資・消費・浪費の違い
- 手を抜いていませんか？
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第3章 伴走支援本業支援感じる3つの違和感と一つの覚悟
- 主な講義内容
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- 事業再構築の罠
- 知的資産経営の最初の視点
- 本業支援は対処療法？伴走支援は漢方療法？
- 知的資産分析の最初の3つの視点
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第4章 SWOT分析、ビジネス俯瞰図と違う事業性評価
- 主な講義内容
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- 中小企業事業性評価の優れもの
- 知ってナットク！事例集に整理されている視点
- 中小企業特性と特徴を念頭に！
- 知ってナットク！事例集に学ぶ
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第5章 財務と収益力実態の把握が事業性評価の一丁目一番地
- 主な講義内容
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- 資金使途と融資形態のミスマッチ
- この状況を一つの企業に置き換えてポートフォリオで見てみると
- 事例に学ぶ事業性評価
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②旅館・ホテルの事業性評価の目利きとポイント
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ホテル・旅館再生のアウトライン
- 主な講義内容
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- ホテル旅館再生のアウトライン
- 事業デューデリジェンスのアウトライン
- ホテル、旅館のトレンド
- 市場価値の変化
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将来性を加味する目利き
- 主な講義内容
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- 経営者に強みがある場合
- 組織に強みがある場合
- 経営管理に強みがある場合
- マーケティングに強みがある場合
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事業性評価のポイント
- 主な講義内容
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- 内部環境分析
- 経営者
- 経営組織分析
- 内部データ分析
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③事業性評価と事業性の理解
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事業性評価と事業性の理解
- 主な講義内容
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- 企業の健康診断ツール
- 事業性（評価）のイメージ図
- 事例
- 事業性評価の留意点
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資金繰り&事業計画
取引先の資金繰り＆事業計画策定支援研修
- 木内 清章
- 産業能率大学経営学部 法学博士
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総論
- 主な講義内容
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- コロナ禍での取引先支援
- 収録年月：2020年8月
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資金繰り表の構造&着目ポイント
- 主な講義内容
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- 資金繰り表の活用
- 資金繰り表の構造
- 資金繰り表の着目ポイント
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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資金繰り表に関するアドバイス
- 主な講義内容
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- 資金繰り表の構造を説明
- よく出る質問&アドバイス例
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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資金繰り支援のポイント
- 主な講義内容
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- 資金繰り支援－追加融資－
- 資金繰り支援－条件変更－
- 資金繰り支援－助成金など－
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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事業計画の概要&策定のポイント
- 主な講義内容
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- 事業計画の概要
- 販売計画
- 計数計画&返済計画
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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ケーススタディ（１）コロナ前の経営状況はどうだったか
- 主な講義内容
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- 資金支援先の見極め
- ケーススタディ
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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ケーススタディ（２）業種別に見る支援の方法
- 主な講義内容
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- 業種別にみる問題点
- ケーススタディ
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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ケーススタディ（３）自助努力で達成できるかどうか
- 主な講義内容
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- 取引先の自助努力
- Ｐ／Ｌ部分の見直し
- Ｂ／Ｓ部分の見直し
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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取引順位はどうなっているか
- 主な講義内容
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- 取引行の支援体制
- ケーススタディ
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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事業計画を踏まえたモニタリング
- 主な講義内容
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- 事業計画のモニタリング
- ケーススタディ
- 事業計画の達成が困難な場合
- チェックテスト
- 収録年月：2020年8月
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新規事業計画
新規事業計画策定の支援法
- 北澤 治郎
- 株式会社JCNB代表取締役 中小企業診断士
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① 総論＆新規事業計画策定のプロセス
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金融機関に求められる新規事業支援
- 主な講義内容
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- 金融機関に求められる新規事業支援
- 金融機関の企業への経営支援
- 金融機関にとって効果が高い経営支援は？
- 企業が経営支援サービスを受ける上での阻害要因
- 収録年月：2020年9月
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新規事業計画策定プロセス
- 主な講義内容
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- 新規事業とその計画に関する意識合わせ
- 新規事業の成功の確率はどの位？
- 新規事業の計画策定をする意義
- 新規事業と既存事業とでは計画法が全く違う
- 収録年月：2020年9月
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② 新規事業計画策定アドバイスの勘どころ
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経営者のタイプを意識した支援策
- 主な講義内容
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- 草食系・肉食系簡易診断票
- 草食系・肉食系簡易診断票の結果分析
- 支援先のタイプを意識する
- 草食系タイプへの支援の考慮点
- 収録年月：2020年9月
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相手の適性を踏まえたアドバイス法
- 主な講義内容
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- 新規事業計画策定のための適性とは？
- 新規事業計画策定者に必要なスキル
- 経営層に対する支援
- 傾聴のスキルが支援者には重要
- 収録年月：2020年9月
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気付きを与えるＳＷＯＴ分析アドバイス
- 主な講義内容
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- SWOT分析
- SWOT分析は何が良いのか
- SWOT分析に関するよくある誤解
- SWOT分析でよくある失敗
- 収録年月：2020年9月
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効果的な外部環境分析アドバイス
- 主な講義内容
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- なぜ外部環境分析をするのか
- 外部環境分析の典型的な問題
- 外部環境分析の代表的なフレームワーク
- PEST（マクロ環境分析）
- 収録年月：2020年9月
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ビジネスアイデアの出し方を支援する
- 主な講義内容
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- 新規事業のアイデア創出支援は難しい？
- 新規事業のパターンを参考にする
- アイデア創出技法を利用する
- アイデアに最低限盛り込むべき要素を示す
- 収録年月：2020年9月
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アイデアをより深く差別化するアドバイス
- 主な講義内容
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- マイケル・ポーターの競争戦略
- 差別化についての検討でありがちな問題
- ポジショニングマップ
- ポジショニングマップの注意点
- 収録年月：2020年9月
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したたかな競争戦略を立てるよう支援する
- 主な講義内容
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- 一般的なアプローチ
- 相手が嫌がることを考える！？
- したたかな競争戦略の検討用フレームワーク
- したたかな競争戦略策定のヒント集
- 収録年月：2020年9月
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より多くの利益を実現させるアドバイス
- 主な講義内容
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- 儲け方をよく検討しよう
- マネタイズの様々な型
- マネタイズのパターン例：誰から儲けるのか
- マネタイズのパターン例：何で儲けるのか？
- 収録年月：2020年9月
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ビジネスシステム構築のためのアドバイス
- 主な講義内容
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- ビジネスシステムの戦略も疎かにしない
- 事業の土台としてのビジネスシステム
- リスク管理の視点からのビジネスシステムの検討
- 内部化・外部化の視点からのビジネスシステムの検討
- 収録年月：2020年9月
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③ 新規事業計画書の概要&支援のポイント
資金調達（事業支援）業務
地域金融機関のためのクラウドファンディング活用研修 基礎編
- 佐々木 敦也
- 有限会社あおむしマネジメント 代表取締役
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クラウドファンディングの基本知識
- 主な講義内容
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- 定義
- 国内市場
- 共通（特徴、メリット、デメリット）
- CFの7類型有限会社あおむしマネジメント
- 収録年月：2022年5月
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クラウドファンディングの資金調達者
- 主な講義内容
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- 共通
- 寄付型、購入型、貸付型
- 不動産型、事業型、株式型
- 収録年月：2022年5月
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クラウドファンディングの資金提供者
- 主な講義内容
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- 共通
- 寄付型、購入型、貸付型
- 不動産型、事業型、株式型
- 収録年月：2022年5月
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クラウドファンディングの仲介事業者
- 主な講義内容
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- 業界動向
- 課題
- 展望
- 収録年月：2022年5月
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地域金融機関のためのクラウドファンディング活用研修 実務編
- 佐々木 敦也
- 有限会社あおむしマネジメント 代表取締役
